Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе: из чего складывается цена
Вопрос «сколько это стоит» почти всегда задают раньше вопроса «что я за это получу». В этом и ловушка. Цена директора по маркетингу на аутсорсе сама по себе ни о чём не говорит. 80 тысяч в месяц за «ведение соцсетей под вывеской CMO» дороже, чем 200 тысяч за построенную систему продаж, которая через полгода приносит заявки без вашего участия. Ниже разберём, из чего реально складывается цена и как не переплатить за красивое слово.
Из практики: мы строили маркетинг в сложном B2B (металлургия, промышленное оборудование, ВЭД) и запускали бренды, которые в первый год собирали до 30 млн ₽ заказов. Поэтому цену тут считаю не по «среднему по рынку», а по тому, за что заказчик в длинной сделке платит и что окупается.
От чего зависит вилка
Цена — производная от объёма функции. Вот что её двигает:
- Что вы отдаёте. Разовая стратегия стоит одну цифру. Запуск бренда или выход на новый рынок с нуля — другую. Постоянное ведение с ответственностью за заявки — третью.
- Состояние маркетинга на входе. Есть сайт, CRM и хоть какая-то аналитика — старт дешевле. Если всё с чистого листа, часть цены уходит на фундамент.
- Сколько каналов в работе. Один канал под управлением стоит меньше, чем связка из сайта, контекста, SEO и сквозной аналитики.
- Нужна ли команда исполнителей. Fractional CMO может работать вашими руками, а может привести своих узких спецов: дизайнера, директолога, разработчика. Второе дороже, зато быстрее и без вашего HR.
- Отрасль и цикл сделки. Промышленный B2B с длинной сделкой требует больше погружения, чем простой товар с коротким чеком.
Что входит в оплату (а что — «вода»)
Платите вы за функцию директора, а не за отчёт о проделанной работе. В нормальную цену входит:
- Стратегия и позиционирование: кто клиент, за что платит, чем вы отличаетесь от конкурентов.
- Система лидогенерации под ваш цикл сделки, а не «модные каналы».
- Автоматизация и аналитика: CRM и сквозная аналитика, чтобы заявки не терялись и было видно, какой рубль откуда пришёл.
- Управление командой и отчётность по KPI: за заявки и продажи, а не за охваты.
Если в предложении вместо этого «N постов и M креативов в месяц», вы платите за процесс, а не за результат. Это не обязательно плохо, но это не директор по маркетингу, и цена должна быть соответствующей.
Почему аутсорс обычно дешевле штатного
Штатный директор по маркетингу — это не только оклад. Это налоги и взносы сверху, отпуск, рабочее место, месяцы на поиск и риск. Проверяете вы его уже за свои деньги, и если не подошёл, расходитесь через HR. Fractional CMO даёт тот же уровень опыта сразу, платите вы за результат, а разойтись можно без штатных издержек. Для компании, где маркетинг ещё не стал системой, аутсорс почти всегда выгоднее по деньгам и по скорости.
Как не переплатить
- Сравнивайте не цену, а объём функции. Спросите прямо: за что именно я плачу и как вы измеряете результат.
- Требуйте KPI и аналитику с первого месяца. Нет цифр — нет разговора об отдаче.
- Не покупайте «процесс». Количество постов и креативов результатом не является. Результат — это заявки и продажи.
- Начните с разбора. Хороший специалист сначала смотрит ваш бизнес и только потом называет цифру. Прайс «в лоб» без вопросов о вашей сделке — тревожный знак.
Сколько это стоит у нас
Формат — под задачу: от разовой стратегии до постоянного ведения с командой. Точную вилку называем после короткого разбора: смотрим ваш продукт, цикл сделки и что уже есть. Так цена честная — вы платите за нужный объём, а не за усреднённый пакет.
Частые вопросы
Сколько в среднем стоит директор по маркетингу на аутсорсе?
Средней цифры по рынку нет: слишком разный объём работы прячется под одним названием. Разовая стратегия, запуск с нуля и постоянное ведение отличаются в разы. Поэтому честная цена называется после разбора бизнеса, а не по прайсу.
Почему нельзя назвать точную цену сразу?
Потому что цена зависит от того, что вы отдаёте и в каком состоянии маркетинг на входе. Назвать цифру «в лоб» значит либо завысить на всякий случай, либо продать пакет, который вам не нужен.
Аутсорс-директор реально дешевле штатного?
Для компании, где маркетинг ещё не система, да. Вы не платите оклад топа, налоги и не рискуете деньгами на найме. И получаете опыт сразу, а не через месяцы поиска.
За что я плачу каждый месяц при постоянном ведении?
За функцию директора: стратегию, управление каналами и командой, аналитику и ответственность за заявки. Не за количество постов.